店铺直播成为商家工具

  电商直播发展火热,但却被不良的主播破坏了市场,导致大量的流量与销量积累在少数大主播身上,甚至频繁出现主播买假货,产品质量问题,夸大产品效果,刻意压价销售,退货难等问题,这无疑让商家的销路苦不堪言,高额的坑位费和佣金输出,让商家无法支撑如此的环境。

  随着行业的不规范,商家也想着自己做品牌,自己带货直播找出路,这也让店铺直播也迎来巨大的发展机遇。

  店铺直播的崛起,几乎是每个直播电商生态的共同趋势,在未来1至2年内,店铺直播也将会成为整个直播行业的主要销售来源。

  店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具,为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力,同时节省了不少的开支,包括流量主播高佣金,压低价销售的劣性循环。

  虽然店铺直播已成为无数品牌商家拓展营销的新渠道,但由于很多品牌商家并未想好该如何经营,只把“带货”当成直播的唯一手段,因此带货成绩并不理想。

  好的店铺直播,应该是基于对品牌趋势的捕捉以及消费者的洞察,深度布局人、货、场,不断开发趣味性强、专业度高的直播内容,将品牌理念贯穿在直播中,通过长期营销方式,建立消费者心中的品牌影响,长期影响消费者的消费决策。

  将店铺直播当做品牌营销中的重要一环,将优质产品与创新的直播形式相结合,才能令直播带货发挥其真正的作用,流量转化+品牌增长。那么,品牌商家应该如何开展店铺直播呢?

  从人的角度来看,店铺直播可根据品牌定位和人群画像,进行相关主播人设配对,借主播的精准人设为产品建立信任背书和趣味玩法设计,确保每个小时的直播内容在成本和效益比上取得最大化,帮助品牌实现更高效的触达用户;

  从货的角度来看,做好选品、控货盘、组货盘这三步,深度盘点品牌货盘机制、平台竞争力、竞品情况。同时,结合账号IP、直播IP推进策划活动,利用热点话题、产品卖点、运营节奏、互动玩法等,聚焦平台核心用户,打造更合理的产品组合,更丰富的卖点呈现;

  从场的角度来看,深度解析直播间打法,从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造。同时,还利用各类道具营造亲切的品牌氛围,侧重还原产品使用场景,突显产品卖点,增强活动氛围以达到更加完美的直播效果。

  对于品牌商家而言,过硬的产品实力固然不可或缺。但是,多元化的传播渠道也是营销中的关键一环。店铺直播作为新渠道,不仅能够最大限度传递出品牌价值,更能够潜移默化地强化消费者对品牌的“偏好”,不断提升品牌辨识度。